网站促销频道模式选择四个要点

　　对于频道模式，企业往往很容易陷入两种误解：第一，不要注意频道模式，看看别人如何做到自己，盲目地采取战略，这种方法往往导致企业资源的空缺。错过了企业发展的良好机会; 第二，寻找所谓的“最佳模式”，始终认为有一个频道模型是所有模式中最好的。这种做法通常会导致企业资源的无效输入。浪费了很多商业资源，它将严重影响企业的利润。所以，在选择频道模式的过程中，应该从四个角度开始， 等等。 来自行业， 产品， 风险， 资源，选择通道模式的四个点。

　　频道模式选择一个点 - 行业生命周期

　　对于任何公司，考虑频道模式时，首先考虑行业环境; 而行业生命周期也对渠道模型产生了巨大影响。

　　培养：工业在培养期，Fa xingxing，客户的需求必须兴奋。企业在这个阶段的这个阶段，所有方面都应该努力“简单有效”; 选择频道模式时，应该考虑大代理人。

　　增长：该行业发展迅速，客户的需求得到有效开发，行业能力迅速增加，还吸引了大量公司进入行业，市场竞争更激烈。但甚至还有大量的企业，由于市场蛋糕增加，企业也具有理想的自然增长。企业在这个阶段，应该从扩张的角度开始，专注于考虑广泛的分布，细化，扩大企业面积联系客户，同时， 加强渠道的帮助，在有效使用信道功率的同时培养甚至控制渠道。即使在添加频道时， 终端数量，不能计算成本，着名的“自营终端”在中国企业历史上发生在业内增长期;

　　成熟时期：工业能力接近完整，仍有大量的企业，同时， 大量公司退出行业。优势企业集团出现。企业已经放缓但稳定，很难在频道模式下寻求更大的突破。此时， 公司，我们应该专注于改善企业渠道管理的管理系统，促进快速成熟的频道，加强对渠道的控制，逐步减少对渠道的支持;

　　下降：行业能力完全饱和，开展企业形成，公司的自然发展基本上停滞不前。企业在这个阶段，继续保持巨大的渠道支出将比感觉强大，应该早点开始，减少通道模式，逐渐恢复到大代理方向。此时， 大代理商与行业之间的最大区别是：此时， 公司掌握了大量频道下游资源。您可以通过小输入控制通道。

　　当然，上述频道模型仅是最初考虑公司的方向; 选择频道模式时，不仅考虑行业的发展周期，同时， 您还应该考虑产品的特征。

　　频道模式选择两点 - 产品功能

　　不同的产品应选择不同的渠道模式，不同阶段的产品还应选择不同的通道模式。例如， 快速消费品和工业产品，选择频道模式时，由于产品特征的差异，所选通道模式通常完全不同。

　　对于快速消费品，消费者团体是巨大的，高消耗频率，消费位置很复杂。对于这个产品，即使在行业的种植期间，考虑到大代理模式，还应适当地减少代理区域的划分。增加代理人数;

　　对于工业产品，消费者组的数量很小，固定。消耗频率也相对相对固定。

　　对于这个产品，利用通道功率应最大化。适当， 减少公司本身的投资;

　　产品功能不仅包括产品本身，同时， 消费者包括动机， 频率， 时间， 地点， 采购产品的决策因素。产品的销售特点是与产品相关的季节性和其他产品。

　　所以，甚至产品在同一个行业，由于不同的产品特性，也将采取不同的渠道模式。

　　了解健康葡萄酒行业的人必须了解与椰子岛的中国葡萄酒的两种产品。相关的健康葡萄酒产品，但由于产品特征的差异，中国的葡萄酒选择了一个广泛分布的渠道模型高端网页设计定制，椰子岛鹿龟， 主要是旅行商业超级路线，实施一个大代理模型。两者都在不同的渠道模式中成功。然而， 如果你互换它， 如果你互换它。两者都无法实现这种成功。

　　即使是同一产品，还应在不同的阶段采取不同的沟道模式。适用于企业资源的瓶颈（在一页上重建网络）。例如， 明达企业的混合饮料，它属于快速消费品，目前的行业正在增长。对于这个产品，在上市的初始阶段，选择广泛分布的局域主要考虑因素，在其他地区实施大代理模型。当产品上市逐渐完成时，明达企业改变战略，取消大代理，进行广泛的分布。当然，对于具有强大渠道基础或人力资源的公司，新产品的列表只不过是在产品计数器上添加新产品。它不应该在这里列出。 [页面]温州网站建设

　　在考虑行业周期和产品特征后，初始通道模式已经确定; 然而，此时， 公司不应该决定决定。并考虑第三个问题 -

　　频道模式选择三点 - 输入和返回

　　频道将伴随投资，此输入可被视为风险投资。对于风险投资，有两个期望：长期投资和短期利益。选择频道模式时，考虑到企业的风险，提高信道模型和企业资源的适应。

　　例如， 当明达企业进入湖州地区时，考虑两种模式：建立区域办事处分发或找到大代理商。此时，明达公司需要一系列投资奖励计算，采取两者的优缺点：

　　建立广泛的区域办事处分配：

　　·固定投资，如办公室， 办公用品，人员， 等等。设为;

　　·浮动很小，所需的广告， 促销输入， 等等。 设置为b％;

　　·初始阶段的小销售额，延迟销量;

　　寻找大代理商的投资和回报：

　　·固定成小投资，设为;

　　·浮动很大，所需的广告， 促哪里有网站制作销输入， 等等。 设置为b％;

　　·初始销量，后来的销售很小;

　　在这些情况下，然后将有两种模式销售的Combmmmment点。计算M值时，我们可以使用回归方程：A + BM = A + BM; m =（a-a）/（b-b）

　　此时，湖州地区明达企业的销量预计大于M，并且可以接受当前输入，所以，明达企业选择了建立湖州地区各区域办事处各种分销的模式。

　　当然，该计算方法只是一个参考; 在实际市场运行过程中，有大量不可预测的变量，无法计算精确的M值。

　　同时，企业在增长过程中，也许快速增量， 预计预计将高于那个， 仍然选择一个大代理模型，或者被限制，必须选择一个大的代理模型。

　　频道模式选择四点 - 企业资源

　　即使在完成三个步骤之后，这并不意味着公司的频道模型已经确定。以上三点从三个角度设定， 等等。 来自行业， 产品， 和风险， 分别。实现频道模式的过程; 然而， 选择信道模式时必须考虑企业资源的匹配。这也是渠道模式最关键的指标之一。

　　同一个产品，娃哈哈采取的频道模型不可避免地与小乡企业所采取的渠道模型不同;频道模式的匹配是完全不同的。更远， 频道模式的选择受到影响。

　　一般来说，前三个步骤可以找到相对理想的频道模式; 在企业资源不匹配的情况下，企业可以考虑进行试点运营，培训经验和团队，同时完善模型，提高企业的情景和深度，寻求与理想通道模式的匹配程度。

　　在评估公司资源的过程中，关键要点需要判断企业的因素：企业基金储备， 企业组织结构， 当前的团队， 员工技能， 等等。

　　频道模式选择

　　所以，选择信道模型的过程实际上是一个系统的工程; 公司应该跳出遵循比赛的公约。还应考虑各种频道模式以实现企业的适应性。选择公司最合适的频道模式的步骤。

　　一般来说，选择频道模式时，首先通过行业发展周期进行筛选，结合第二筛选的产品特性，最后， 全面评估由投资奖励进行。同时， 决定与企业资源一起进行。

　　不同的发展阶段，企业应该采取不同的行动。提高信道模式优化。