企业官网制作报价_客户需求是一种结构

　　客户往往不为某种类型的产品和服务。[城市网站生产]那这是需求的结合。具体来说，客户的需求是客户想要获得产品和服务的各种公用事业。这是一种可视化， 结构化的， 和客户需求的逻辑描述。我们可以制作效用， 客户所需的兴趣（即价值），所有罗列表，基于此， 这些不同的需求类型或儿童按照某些逻辑安排。E.G，您可以将客户的需求结合在一起。总结安全需求， 节能需求， 力量需求， 舒适的需求， 对质量的需求， 对控制的需求， 和服务服务。为公司， 公司担心，客户需求组合是其产品（服务）价值定位的前提和基础，这是对客户需求的方向和指导的有效响应。

　　客户需求的内部构成和主要关系主要有三个逻辑（即， 三种型号）：

　　首先，平行。客户所需的各种价值观在他们的脑海中基本相同。没有明显的高， 轻的， 基本的。就像一个高女孩找到一个物体，图像（颜色值）， 收入， 文化层面无法。今天的消费者， 特别是年轻的消费者，您需要的价值通常包括值（函数和兴趣）， 身份值（自我识别）， 社会价值（社交网络）， 学习价值（访问知识和技能）[制作微型官方网站]）， 情绪价值（美学， 和欺骗的个性）， 体验价值（联系和参与），这些值通常是平行的。Squiry也意味着需求的平衡。

　　第二，种类。在客户所需的各种值中，一些价值是最有价值和最关注的人，一些值是客户处于次要位置。 这是安排的，那是， 形成从核心值到附接值的同心圆形结构。

　　客户正在对所需的多级（物种）进行排序，终端通常会被称重和平衡。在前面放置一些值，它可能会牺牲和减少其他值。就像选择家庭车一样，注意节约石油效率，功率值将不可避免地减少。一个女孩想结婚，如果你首先需要财富，它可能会呈现颜色， 年龄， 等等。对于客户，测序各种需求值的最终目的是最大化总使用。实际上，上述并行类型可以被理解为特殊类型，那是，微网站制作公司哪家好 各种需求类型的重量是相同的。

　　第三，在过程中。对于客户，所谓的进展是指：首先满足某些值。以这个为基础， 考虑第二级的价值; 第二级的价值满意，让我们考虑第三级的价值。Maslow需求层次模型是一个渐进模型。在进步类型的需求组合中，您可以将客户所需的值区域划分为基本值和期望。

　　以上三种型号适用于不同的产品和服务（包括同一产品和服务的不同等级）。服用婴儿产品（奶粉， 洗涤产品， 尿布， 婴儿推车， 等等。），城市年轻母亲的需求显然正在进行中：作为必要因素的安全性和可靠性（这是国内海外购买国内消费者的主要原因）; 这一要求不满足，其他级别的需求不存在。例子也有：让我们去酒店。通常， 味道和卫生（安全性）取之不尽之不竭。再次吃得很难，所有其他价值观如环保， 气氛， 服务， 等等。 无关。一些高收入的中年男子在中国的客户被分类：放置款式和体面。放松， 操纵（感觉）， 也放置在一个重要的位置。并节省节能， 方便的， 等等。 在后面。

　　[网站创建了多少]

　　这三种型号也可以应用于同一产品和服务的不同部门客户，以购买房屋。女儿父母的需求结构， 绝对是在进行中：最基本的价值涉及住房的位置 - 必须是学区; 以前将考虑住房的另一个价值。内部班级在改善生活中， 没有儿童入场要求，位置， 区域， 公寓， 风景， 环境， 支持， 等等。它是不可或缺的。这也意味着需求需求相对平衡。它属于连接或相对接近排序类型。

　　应该指出的是产品的质量（服务），市场环境改善（更高的完整性， 更强大的经验， 减少信息），消费者收入水平和合理化得到改善，一对一需求宪法中的实用程序（价值）将增加，另一方面， 需求结构的均衡将增加。这意味着扩展消费者需求和产品和服务的价值提出了新的要求。

　　以下，我们在中国市场中选择一大群团体 - 农民，他们对干消费品需求的概要分析。

　　首先，特殊功能价值。所谓的功能价值，这是客户所需的实用目的; 农村客户的特殊要求在产品的具体使用条件下表达， 环境适应性， 兼容性，还有一些额外的功能。以家用电器为例，农村客户喜欢彩色电视与超级接收功能（适用于广播信号的使用环境）和室内橱柜式空调面板（产品有农村客户喜欢看装修功能和美学价值），以手机为例，农村客户专注于铃声大声（适用于空洞和嘈杂的地点;它将增加娱乐到单调的生活;此外，它可能让用户感到脸色。

　　第二，更大的残余值。（客户剩网站建设一条龙余等于客户效用和价格差异），一些农村客户的水平低， 购买力有限，我希望获得合适的效用，较少的费用。最近几年， 大瓶包装果汁饮料（橙汁， 椰子汁， 等等。）在农村市场一直在农村市场。此功能伴随着这种需求。由于一些农民的文化层面不高，产品和服务价值的认识不准确。所以，这种客户有时是虚幻的。一些农民推测心脏，或高价格敏感性，追求更大的剩余，反而， 它形成了被骗的心理基础。不仅没有得到剩下的，而不是受伤。

　　第三，安全价值和服务价值。许多农村客户在有关产品和交易的知识和信息方面处于劣势。谈判能力疲软; 其客户权利保护机制并不完美，权利保护成本非常高。在这种情况下，他们非常关注购买和消费的安全性：产品可靠， 良好的声誉， 它的利益不会受到损害。农民喜欢去熟人，除了情绪因素外，考虑到安全和恢复后。同时地，农村客户使用产品（主要提到耐用的消费品）循环， 循环通常更长，在某种程度上，他们更加关注未来的承诺，所以， 有必要为他们提供长期以来的预期和保证，以提供服务。此外，收购农民购买和消费行为，也担心判断错误， 避免信息不对称风险。

　　第四，学习和日益增长的价值。早在几十年， 经济学家发现农民是合理的自我资本投资者。今天， 在过去， 今天，许多农村客户希望与新信息接触，我希望通过学习改进能力来改变自己的命运。我希望有信息， 知识， 和精神价值可以扩大他们的眼睛并引导他们的成长。基于，企业可以在产品中添加此值，该值也可以体现在客户服务和通信中。

　　第五，社会价值。我国的网站设计与农村村庄社区的互动相互作用。农村客户更多地关注集团的地位和尊重，所以， 消费时， 更多的城市客户更多地关注社会价值， 脸，在人的角度来看， 我有，甚至喜欢它，农民在农村占据不同的资源和社会资本规模。它通常反映在社区的独特状态下的消费行为：有些人炫耀，一些示威活动，有些人呼吸，有些人正在寻求心理余额。特别是在活动中 -网站建公司报价 如婚姻， 父母的生日， 新家已完成，这种对社会价值的需求更强大和高。