b2b2c商城_客户评估价值

　　在客户的认知价值定价模式中，定价的基本原则是“价格=价值”。如果价格大于价值，企业将失去市场机会（遗失份额）; 如果该值大于价格，企业无法收获应该拥有的兴趣。在这个等式中，价格是本公司向客户的交易条件，和价值由客户评估。改变角度，客户评估价值，实际上， 这是价格接受间隔的定义。

　　读者朋友可能会问：客户如何评估产品的价值（服务）？他们将考虑哪些变量？ 他们收到了什么因素？让我们一个接一个地解释一下（见图12-2）。

　　（1）需求力量

　　这意味着客户希望获得一定价值的紧迫性和强大的水平; 还应理解，客户没有一定的值的一定值和损耗程度。人们通常称之为需求强度的价值，它通常与客户基本生存需求的重要需求和职业发展的改善有关。需求力量和价值的客户评估是正相关的; 更大的力量，值越高; 较小的力量，价值越低（一些读者可能会问：客户对水有很多力量， 食物， 等等。为什么这些商品通常？ 此问题涉及除需求强度之外的其他变量。例如， 稀缺的价值， 唯一性， 等等。我们将其他变量设置为常量，它是恒定的，在与其他变量的相同情况下，分析不同需求强度对价值评估的影响。下面分析其他因素。也采取相同的方法），与同一客户，在不同的情况下（摄影下，对相同值的评估非常大。出国旅游的朋友抵达一个外国。蔬菜和辣酱往往是一个更有利的食物。不同的客户组，相同价值的强度也很远。例如， 有些人非常困惑，有些人不感兴趣。

　　（2）稀缺

　　它指的是供应的结束。一些产品（服务）源自储存的自然资源。[哪个是一个很好的网站]（如玉）; 或价值制造过程（设计， 制造）复杂， 长期导致供应较少（如手动高端手表）; 或垄断供应方控制供应量（如住宅用地供应）产品（服务）只能在稀缺中实现供需平衡。以及客户收到稀缺产品（服务）的原因。有时它是因为它是如此高的需求力量。有时因为客户为稀缺小程序制作公司哪家专业本身提供了更高的价值。稀缺意味着少，并且少这是一个值，它允许客户获得心理满意度（例如没有骄傲的人， 等等。），同时， 它来自其他值， 增值添加。有限的游戏在奢侈领域，它正在使用具有薄弱和昂贵的心理学的客户。

　　（3）唯一性

　　指特定的时间和空间，产品的一些值（服务）是不同的， 而人民是不同的。市场上没有存在相同或相似的价值。唯一反义词是替代的，更换程度越低，唯一性越大。同时地，在客户的眼中，唯一值是新值，它与时间因素有关。所以，客户对独特价值的评估可以分解为两个方面：第一， 评估独特的价值本身 - 如果他们只是削减了客户的需求， 客户不满意或不满足，获得更高的估值甚至溢价。所谓的溢价，这意味着价格超过（当然，是否是溢价，没有客观， 准确的标准，但人们可以在经验和常识中基本上判断出弹性判断），第二是评估遗传值的价值，对于独特价值的时差 - 领导市场中的其他供应商，客户将提供评估增量。

　　（4）认知和干预

　　这里的认知是指对产品（服务）的价值的理解和理解，那是， 客户的相关知识基础。客户的认知或产品之间的知识（服务）价值，关系更加复杂。客户对产品的价值不了解产品（服务），它可能会造成漠不关心和忽视价值 - 一个不理解一对交响乐的人，如何理解并尊重贝多芬的价值？但，在其他消费者领域，客户的无知只是制造商影响客户意识的条件和机遇， 改善客户估值 - 在医疗保健行业中。反过来，更全面了解产品的价值（服务）， 德莱弗里[网站的费用是多少？通过产品（服务）的价值可能更加理解。许多读者朋友都是某种消费品的玩家。还有专家，两种互动，共同改进 - 越专业，更痴迷; 越困惑，博客越开车为专家。但，当客户和产品之间没有信息时（服务）， 当没有信息（知识）不对称时，对于某些产品（服务），客户价值评估可能更客观， 更准确的，可以从动态视角下降。通超值营销型网站建设过上述分析，我们可以得出两个结论：第一，客户认知与价值评估之间的关系，显示了不同产品（服务）的不同变化; 第二，帮助客户提出认知， 增长知识，消除信息不对称，为客户提供目标， 坚实合理的决策支持，它是客户价值方向的一个实施例。它也是营销领域的路径之一。

　　这里的干预，它是指参与产品（服务）的客户的价值创建过程。开放价值链，与客户的互动，您不仅可以倾听客户的意见，掌握客户的需求脉冲，创建产品（服务）值时反映客户的意志，同时， 客户可以让客户更加了解并注意产品的价值（服务）。一般来说，客户的干预更深，产品（服务）值越高。干预意味着经历; 各种类型的客户体验，它是帮助客户评估和提高客户估值的重要机制和方法。

　　（5）身份和信任

　　我同意客户的价值和产品的价值（服务）和识别， 验收和共振品牌价值主张; 在身份的基础上，因此，客户将相信产品（服务）及其品牌（企业）的价值，身份和信任对象，可能是产品（服务）值（值后面的逻辑）的来源和原因，产品（服务）价值可靠性， 真实性和一致性（企业的价值和实际价值），它也可能是产品（服务）价值提供商的背景（制造商， 频道），身份和信任本身是客户价值的组成部分（品牌价值源于客户身份和信任，同时， 这是一个影响客户价值评估的因素。同一个产品，为什么中国消费者去日本， 德国购买了？ 很大程度上来说， 因为日本的信任， 德国公司和品牌。明显地，对身份和信任和价值的评估是正相关的。我同意的越多， 更信任，客户将扩大价值的含义。

　　（6）收入水平[营销网站]

　　客户的收入地位和收入水平将限制收入效应角度的需求。同时， 它会影响价值评估（这是另一条限制性需求的路径）。收入越高，客户的公差越大，产品（服务）价值评估（价格为衡量）上限，值的值越高， 心理尺度越高。一群“吃商品”在城市吃农民，大喊鸡是便宜的， 地球蛋是具有成本效益的; 实际上， 在当地国家的眼中，这些产品的价格非常高。再次，丰富的企业家或高级管理人员喜欢突出身份和气质，这将觉得几千元也是合适的， 可接受的。

　　（7）文化背景

　　任何客户都在一定的文化背景和文化氛围。文化因素继续对客户的价值评估产生深远的影响。首先，虽然它反复影响甚至被摧毁，然而， 文化传统和习惯（集体心理学和集体无意识）无穷无尽或强大或弱势影响客户的估值方向， 标准， 和水平。坎德林宗教因素，最近几年，反映传统价值观和审美产品（服务） - 主要是房地产， 餐饮， 服务， 服装， 健康， 文化娱乐和其他行业和地区似乎越来越具体。

　　客户组的重点和青睐。关于一定王朝的电视剧， 帝国的高级力量。很多人也吃饭， Zijin Le路; 源自中国古代医药（有些可能不是真正的中医）理论健康方法已经变成了。 第二，社会的趋势也可以了解时尚，将编织大部分客户， 热情的， 寻求一些短暂的受欢迎程度。如果文化传统是深入流动，然后社会趋势是喷水。它与传统有关，也受到外部信息的影响， 知识和文化; 在一段时间内是市场的热点。最后，客户的社区文化对其价值评估产生了很大影响。与整个社会的文化传统和趋势相比，社区文化是一个亚文化，它是由社区成员创建的，它还对社区成员的心理和行为作用。有许多类型的社区：占领，基于该地区，基于共同的爱好，基于常见的偶像。 社区成员之间的互动将使社区成员不同程度的价值评估。美国大多数消费者， 大多数广大振动器，如传统的美国家具，东部城市集团和西部硅谷的消费者主要是现代风格。在网上拥有同一气体的甜蜜和中间制作的粉丝。我经常给一些电影不好的评论或赞美。明星支持小组的更多成员， 彼此越多的恒星和高频互动。明星的价值[营销网站生产公司，好]它越是。应该指出，我们这里说的社区是广泛而多的，它基本上对应于目标客户组。狭隘的社区， 如微信圈， 企业客户会员， 校友会， 等等。 还包含它。

　　（8）市场基线

　　客户对产品的评估（服务）价值与评估的参考和标准不可分割。他们在市场上估值（服务）的估值，具有替代关系的估值和类似的功能。客户评估任何产品（服务）的价值，我会有意识地或无意识地识别或设置一个甚至评估标准（上限标准和较低标准），看， 与标准相比，评估的对象值不值得。营销专家发现，客户正在评估价值，最初暴露的产品（服务）估值（更多金钱， 多少钱）将有一定程度的锚定效果，那是， 第一个介绍的思想和心理形成是主要的，但在动态竞争过程中，市场估值基准 - 经常按市场领导 - 不断变化，锚定也将完成（或说，不断形成新的锚效果），几年前，核心区域中高端外壳的估计参考几乎是每平方米数万元。在现在， 人们将现有的类似房屋的价格作为未来几年的估值基准。

　　有些读者可能会问：没有新的网站设计（服务）没有估值市场基准一段时间？ 理论上，现实很少，这种产品（服务）可能发生在长期技术革命的早期，新产品（服务）在市场渗透期，总有一些激进的客户试试第一个尝试; 他们不断尝试有一个变化和游戏，会发现自己认为正确的事情值得有价值。这是随后消费者的市场基准。